辦公家具的范疇轉型發展，既是百家爭鳴，更是嚴酷的大浪淘沙。代理商的責任從商場出售逐漸轉變成行業給予服務保障或商場拓展、客戶關系維護、客戶辦理等歸納服務商。沃尚家具以為單一化的低收高出，中間商賺差價，甘做流通商角色的傳統化經銷形式是終究沒有前途的。對傳統家具代理商轉型發展邁向重生的方向，代理商轉型發展要上三個臺階：

一是要把本身轉變成某一個區域的歸納服務保證機構，堅持做好服務保證，安排好產品，添加本身的團隊實力，用好互聯網東西，有招投標才干的抓好中心標的運作，經營規模小的時分注重做信譽口碑。

二是變為當地供貨指定服務商，如此一來企業就可以形成一個壁壘。另外通過APP來圈粉，形成本身的生態圈，添加流量，保證現金流。

三是與品牌交融，變為品牌的一部分，整合資源，本錢社會化，做全產業鏈的整合。會出現懂得與代理商交融的智慧型企業，他們會變為真真正正可持續發展的品牌。

由工作家具代理商轉為歸納服務商，必須把增值服務當成中心競爭力，以專業化的服務保證在區域職業占得主動權，進步售后服務力氣，建立優質服務保證壁壘。在本身專長的領域，對于工作家具集團公司采辦用戶，沃尚辦公家具主張除掉給予客戶方專業的家具購買意見，還要給予前置服務保證，如規劃構思、整體規劃、裝飾等；在售后的物流、裝置、產品保護保養等方面也要到達專業化。

傳統化代理商只有轉為整合服務商，通過服務保證發生價值才有出路。傳統化代理商的營銷辦法很容易被代替，要想不被代替，就要在規劃構思服務保證上狠下功夫。也就是說，你給予的整體解決方案是客戶最令人滿意的、最愿意買單的。

剩下產業鏈的兩頭，一端是工廠——抓好產品；一端是客戶——抓好服務保證。鏈接兩頭的是整合服務商。電商、微商等線上對職業單的影響微乎其微，更不用說招投標。畢竟工作家具涉及到整體規劃，專業才干較強，絕大多數企業不會愿意冒風險到網上采辦。

思想方式理念要追隨年代的變化而變化。兵馬未動糧草先行，除掉整合服務商，還需要磨合供應商，一個合作順暢的供應商抵得過萬馬千軍。后方安穩，前方銷售人員才干毫無顧慮去馳騁疆場。工廠抓好產品，服務商抓好服務保證，才干真正贏得客戶！